Ponekad oglašavanje postaje izvor formiranja ljudske potražnje. Proizvođači se jako trude učiniti proizvod ili uslugu atraktivnim u očima potencijalnog kupca i razviti potrebe ljudi.
Ako ste ikada kupili nešto što vam je u suštini potpuno nepotrebno samo zato što je bilo dobro reklamirano, vjerojatno će vas zanimati kako oglašavanje utječe na vašu podsvijest. Masovni mediji uspješno oblikuju potrebe neke osobe, ali ako točno znate kako to funkcionira, možete se u budućnosti oduprijeti mnogim trikovima prodavača.
Upravljanje pažnjom
Uticaj oglašavanja na svijest stanovništva javlja se na različite načine. Jedna od tehnika je upravljanje pažnjom potrošača. Nemoguće je izravno reći da vas oglašivač obmanjuje, ali on vaše misli vodi u pravcu u kojem treba. Na primjer, prodavač može pomoću promocije usmjeriti vašu pažnju na one karakteristike proizvoda koje nemaju značajno znanje za njegovu upotrebu - na primjer, pridobiti naklonost potrošača eksplozivnim dizajnom kućanskih aparata. Na taj način proizvođač može odvesti kupce od konkurenta koji nudi sličan proizvod po atraktivnijoj cijeni.
Pod utjecajem oglašavanja potrošač često preplaćuje a da to ne primijeti.
Uticaj kroz strahove
Oglašavanje može igrati presudnu ulogu u kupnji određenog proizvoda ako proizvođač izrazi problem, a zatim predloži rješenje uz pomoć svog proizvoda. Te manipulacije prisiljavaju kupce da razmišljaju o stvarima koje im nikada prije nisu ni pale na pamet. No, dalekosežne probleme lako je riješiti kupnjom novog čudotvornog proizvoda, prema obećanjima oglašivača.
Ponekad je pitanje za koje odlučuje kupovina određenog proizvoda zaista relevantno za stanovništvo. Međutim, proizvođači povećavaju potrebu za njegovom kupnjom, razvijajući temu mogućih posljedica za osobu koja ne kupi njihov proizvod.
Poigravajući se strahovima ljudi, prodavci nude svoj proizvod kao jedino rješenje ovog problema.
Apelira na emocije
Neki oglašivači, shvaćajući da proizvod ne može donijeti neku posebnu korist za potrošača, a možda mu čak i našteti, koriste lijepe slike u video zapisima i slikama, profinjene, živopisne, nezaboravne, privlačne. Ovu taktiku možete vidjeti, na primjer, u oglašavanju alkoholnih pića. Ako prodavac govori o suštini svog proizvoda, osoba se može zapitati vrijedi li potrošiti svoj novac i zdravlje na to. Stoga je cilj oglašivača u ovom slučaju natjerati ljude da ne razmišljaju, već podlegnu emocijama, kupe lijepu sliku i obmanjujući slogan.
Ostale reklame napravljene su s nevjerovatnim slikama. Potrošač im je omesti i opet podlegne djelovanju emocija, kao da se vraća u djetinjstvo. Ako ne želite obaviti nepromišljene kupovine pod utjecajem oglašavanja, uključite kritičko razmišljanje i objektivno procijenite je li vam ovaj proizvod zaista potreban.
Nametanje vrijednosti
Mogli biste se iznenaditi kada saznate da oglašavanje može nametnuti neke vaše vrijednosti. Privlačeći kupce, proizvođači se fokusiraju na činjenicu da ćete s ovim proizvodom biti moderna, moderna osoba. Takođe, reklamni tekstovi mogu sadržavati fraze koje ovaj proizvod koriste popularne medijske ličnosti i zvijezde.
Također, manipulacije vašom željom da budete najmoderniji i najhladniji ili barem idete u korak s razvojem glavnog dijela društva, mogu se temeljiti na pitanjima-prijedlozima koji izazivaju osjećaj krivnje zbog svoje zaostalosti i neproduktivnosti. Dalje, oglašivači govore o najboljim praksama drugih ljudi, običnih ljudi ili poznatih osoba i nude vam kupnju novog proizvoda koji će vam izgleda dati prolaz u određeni konvencionalni klub. Naravno, u stvarnosti su koristi od takvih kupovina neuporedivo manje od onih koje se obećavaju u oglašavanju.
