Konkurencija je moćan poslovni motor. Prisiljava preduzetnike da razvijaju i unapređuju svoje projekte kako bi postigli dominantan položaj na tržištu. Zbog toga se poduzetnici početnici trude da što prije savladaju pravila interakcije s konkurentima.
Instrukcije
Korak 1
Svaki poduzetnik mora razviti pravu strategiju za ophođenje s konkurentima. Sadrži sljedeće faze: praćenje, analiza i donošenje odluka. Prije praćenja podijelite svoje konkurente u tri glavne grupe: direktne, indirektne i potencijalne. Da biste identificirali izravne konkurente, analizirajte tržište i zapišite igrače s kojima imate zajedničku ciljnu publiku.
Korak 2
Sljedeći korak je praćenje. Uz njegovu pomoć utvrdit ćete koji su igrači trenutno najmjerodavniji na tržištu. Obratite pažnju na to kako vaši konkurenti reklamiraju svoj proizvod (putem TV-a, medija i društvenih medija). Obavezno provjerite troškove i asortiman proizvoda svojih konkurenata.
Korak 3
Dalje, uporedite vlastite projekte sa projektima konkurencije. Dobiveni rezultati mogu se predstaviti u obliku tabele. Pomoću ove analize utvrdit ćete svoje snage i slabosti, kao i razumjeti koju poziciju vaša tvrtka zauzima na tržištu.
Korak 4
Nakon što je analiza izvršena, identificirajte svoje konkurentske prednosti i kontinuirano ih jačajte. Ako na neki način zaostajete za konkurentima na tržištu, potrudite se da "stegnete" slabosti svog projekta ili pronađite drugu nišu za jačanje vašeg poslovanja.
Korak 5
Nikada nemojte zaostajati za konkurencijom. Ako je vaš konkurent objavio seriju novih proizvoda koji trenutno nedostaju vašoj postavi, pokušajte što prije popuniti prazninu.
Korak 6
Moći ćete postići maksimalne rezultate samo ako kupcima ne ponudite samo analog konkurentskih proizvoda, već nešto potpuno novo, na što vaši rivali još nisu smislili.
Korak 7
Ni na koji način ne vrijeđajte svoje konkurente u komunikaciji s potencijalnim klijentima ili predstavnicima medija. Ovo će govoriti o vašoj nesposobnosti, kao i stvoriti negativnu sliku o vašoj kompaniji. Ne zaboravite na pravila poslovnog bontona u slučaju da morate lično komunicirati s predstavnicima konkurentske kompanije.
Korak 8
Dogovorite se sa konkurentima o pravilima igre na tržištu. Imajte na umu da je posao vrlo ozbiljna stvar, pa je bolje da vi i vaši suparnici unaprijed definirate granicu preko koje nećete prijeći, pokušavajući nadmašiti jedno drugo.
Korak 9
Uvijek držite svoje konkurente na vidiku. Pokušajte pratiti tržište barem jednom mjesečno.
