Ljudi koji se na osnovu svoje profesije bave istinitim i lažnim izjavama, psiholozi, istražitelji, pravnici, pa čak i iskusni prosvjetni radnici, s vremenom automatski prepoznaju obmanu bez analize. Ako želite svladati iste vještine kako biste izbjegli da postanete žrtva prijevare ili jednostavno zato što ste umorni od povjerenja onima koji vas neprestano varaju, morat ćete vježbati. Prije svega, vrijedi naučiti prepoznavati lažljivce prema smjeru njihova pogleda.
Prepoznavanje laži usmjerenjem pogleda temelji se na teoriji Richarda Bandlera i Johna Grindera, koju su prvi put predstavili u knjizi "Od žaba do prinčeva: neurolingvističko programiranje (NLP)". Prema njenim riječima, ljudi refleksno gledaju u različitim smjerovima kad se sjete i kada izmisle. Potrebno je razlikovati kinestetička, slušna i vizuelna sjećanja ili zamišljene slike. Kada postavite pitanje u vezi s vizualnom slikom, na primjer, "Koje je boje tapeta u vašoj sobi?", Osoba se nehotice prisjeti "slike" u njegovo sjećanje i pogled udesno i gore. Ako pitate "Koji je izraz njuške grimiznog psa?", Sagovornik će sam morati maštati o "portretu" tako neobične životinje, a nesvjesno će okrenuti pogled gore i ulijevo. Stoga, ako iznenada pitate lažljivca koji vam ponudi da prodate nepostojeću kuću u selu, u koje boje su obojena njegova vrata, dolazeći s odgovorom, on će, nehotice, pogledati gore i lijevo. Partner koji vam je rekao „basnu“o noćnom sastanku, tamo će okrenuti pogled, ako ste ga zanijemili pitanjem „Kakvu je kravatu nosio vaš susjed za pregovaračkim stolom?“Kad evociraju slušne uspomene, ljudi gledaju udesno. Tako će pogled vašeg sugovornika djelić sekunde kliznuti u ovom smjeru ako ga zamolite da se sjeti fraze iz filma. Kad osoba smisli nešto što je navodno čula, gleda ulijevo. Pitajte klinca što mu je majka rekla kad mu je dopustila da uzme još jedan slatkiš iz ormara i on će se, "prisjetivši se" nepostojećeg razgovora, upravo tamo pogledati. Kad je riječ o bilo kakvim senzacijama, mirisima, na primjer, ljudi gledaju dole. "Sjećate li se mirisa morskog povjetarca?" - pitate, a vaš će sagovornik, bar na trenutak, spustiti pogled ulijevo. Lažljivac, koga će pitati kakva toaletna voda miriše na njegovog prijatelja, s kojim je cijelu noć boravio u šahu, pogledat će udesno. Naravno, ako je osoba ljevoruka, izgledat će zrcalno. Prisjećajući se vizuelnih slika gore i lijevo, slušnih - desno, kinestetičkih - dolje i desno. Imajte na umu da lažovi mogu dugo trenirati, uvježbavati svoje priče, pa ih zato mogu zbuniti samo neočekivana pitanja.
